Au début des années 1990, dans le cadre de leur programme de libéralisation du marché, la plupart des pays en transition ont recouru à une norme salariale assortie d'une taxe. Cet article analyse comment une taxe (ou subvention) au niveau de l'entreprise frappant les écarts par rapport à une norme salariale prédéterminée peut promouvoir l'emploi en faisant pivoter la courbe de la demande de main-d'œuvre perçue par le syndicat des travailleurs autour de la valeur de la norme. Les auteurs calculent les conditions à remplir pour qu'elle ait un effet positif sur l'emploi. Ils testent l'effet de la norme sur les salaires sur la base d'un échantillon d'entreprises polonaises en 1990 et en 1991. Ces données mettent en évidence l’effet de la norme salariale sur la demande de main-d'œuvre perçue et l’effet du taux d'imposition sur l’évolution de cette demande.